Une société de location achète du stockage sans qu'aucun utilisateur final spécifique ne postule. L'unité doit générer des revenus auprès de nombreux clients plutôt que de servir une charge connue, et les questions qui déterminent le retour sont l'utilisation, le temps de rotation, le débit par rapport à la garantie et la valeur de l'actif lors de sa revente. Du point de vue des achats, l'audit fournisseur couvre donc la robustesse, la cohérence des lots et les conditions commerciales plutôt que la spécification maximale. MPMC POWERTECH CORP., établie en 2008 et basée à Shanghai Pudong, publie une série HBD-R décrite comme conçue spécialement pour le marché de la location, de 30 kW à 610 kW en continu et de 61,44 à 610,6 kWh.

Système de stockage d'énergie par batterie série MPMC HBD-R — HBD-250-400, 14 unités totalisant 6 MWh

La famille de produits doit correspondre à la mission

Les fabricants publient plusieurs familles de stockage et une seule d'entre elles est conçue pour la location. MPMC répertorie la série stationnaire HBD-A avec 8 000 cycles à 90 % de profondeur de décharge, refroidissement liquide et une garantie système de 5 ans ou 2,2 MWh par kWh ; la série stationnaire HBD-E à 6 000 cycles avec refroidissement HVAC ; et la série mobile HBD-R à 6 000 cycles avec une garantie système de 3 ans ou 1,6 MWh par kWh.

Comparé à un modèle de location, la cote de cycle plus élevée et la garantie plus longue sur la série HBD-A existent parce que ce produit est censé rester immobile et fonctionner quotidiennement pendant une décennie. La série HBD-R échange ces caractéristiques contre une robustesse accrue, un commutateur sans faille et une facilité de connexion, ce dont un équipement manipulé par des équipes non familières et transporté constamment a réellement besoin. Adapter un produit stationnaire pour la location produit un système fonctionnel qui est erroné tant en termes de garantie que de manipulation.

Ce qu'il faut auditer chez un fournisseur candidat

L'utilisation est le seul chiffre qui détermine le retour

Un actif loué génère des revenus les jours d'utilisation plutôt que selon la spécification, donc tout ce qui élargit la gamme de clients qu'il peut servir augmente le retour et tout ce qui la restreint le diminue. Deux caractéristiques publiées sont commercialement importantes pour cette raison.

Le premier est la compatibilité du contrôleur, car une unité qui se connecte aux groupes électrogènes qu'un client possède déjà peut être louée en tant que package hybride plutôt qu'en isolation. Le second est la gamme de tailles : MPMC liste le HBD-30-60 à 30 kW avec 61,44 kWh et le HBD-50-100 à 50 kW en continu avec 112,5 kWh, montant jusqu'à 500 kW avec 1 045 kWh. Les tailles plus petites répondent aux demandes les plus courantes, c'est là que l'utilisation est gagnée.

Le débit atteint sa limite avant le calendrier

MPMC indique 6 000 cycles à 90 % de profondeur de décharge sur la série HBD-R avec une garantie système publiée de 3 ans ou 1,6 MWh par kWh de capacité et une performance batterie de 5 ans ou 2,57 MWh par kWh.

Sur un actif bien utilisé cyclant la plupart des jours, l'allocation d'énergie est atteinte bien avant la durée calendaire, et la différence entre une unité louée deux cents jours par an et une autre louée quatre-vingts jours est suffisamment grande pour changer le modèle qui est le meilleur achat. L'énergie annuelle attendue livrée doit donc être calculée par rapport à cette allocation lors de la décision d'achat plutôt que découverte lors de la première réclamation.

Système de stockage d'énergie batterie MPMC série HBD-R — HBD-250-400

Cohérence sur les commandes répétées

Pour une opération de location, le risque n'est rarement pas la première unité, qui reçoit généralement une attention particulière. C'est la vingtième, arrivée un an plus tard avec un composant différent parce qu'un fournisseur a changé et que personne ne l'a signalé, moment où l'interchangeabilité qui rendait le portefeuille économique est perdue.

MPMC dispose d'une base de stockage dédiée à Yangzhong avec un investissement déclaré de 27 millions USD, un atelier de 19 000 m², un centre de recherche de 3 300 m² et des lignes d'assemblage automatisées de packs et systèmes de batteries, ainsi que la production ODM de packs de batteries LFP. Ce qui doit être sécurisé contractuellement est une liste nominative des pièces avec une obligation écrite de notifier tout changement de composant, une approbation du premier article répétée chaque fois que la configuration change, et un modèle fixe de rapport de test.

La location hybride est là où se situe le revenu

Le stockage loué seul répond à un ensemble restreint de demandes. Loué avec un générateur, il traite simultanément le coût du carburant, les intervalles de service et la restriction de bruit, ce qui représente un marché beaucoup plus large.

MPMC publie un cas de construction au Royaume-Uni dans lequel un générateur de 56 kW desservant une charge de base de 3 à 6 kW a gagné une unité de 30 kW / 60 kWh, après quoi le ravitaillement est passé de tous les deux jours à tous les sept jours et l'intervalle de maintenance s'est étendu de tous les dix jours à tous les soixante. Ce résultat appartient à ce profil de charge ; pour une entreprise de location, le point transférable est que des intervalles plus longs signifient plus de jours pendant lesquels une unité reste sur site entre les visites, ce qui est exactement ce qui est vendu.

Déploiements documentés de location et de projets

Ces descriptions concernent la catégorie d'application de location fournie plutôt qu'une prévision d'utilisation pour une autre entreprise, dont les retours suivent leur propre mix client et tarifs de location.

Valeur résiduelle et second propriétaire

Le matériel de location est généralement vendu avant d'être usé, ce qui fait du prochain propriétaire une partie du calcul d'achat. Les actifs qui se revendent bien partagent les caractéristiques qui les ont bien fait louer : marques de composants reconnues, normes standard, documentation complète et finition non détériorée.

Parce qu'une unité de location visite des sites côtiers et intérieurs dans la même année, spécifier une protection contre l'exposition la plus sévère attendue est généralement moins coûteux que de refaire la finition après une saison. La documentation mérite une attention égale, car les rapports d'essais en usine et les certificats applicables sont faciles à perdre et coûteux à reconstituer des années plus tard.

Points d'audit fournisseur pour une entreprise de location

• Confirmer que la famille de produits est la série mobile plutôt qu'une version stationnaire adaptée.

• Vérifier la compatibilité du contrôleur avec les groupes électrogènes spécifiques déjà possédés.

• Confirmer la commutation sans interruption, exigée par les clients événementiels.

• Calculer l'énergie annuelle attendue livrée par rapport à l'allocation de débit garantie.

• Obtenir une liste nominative des pièces avec une obligation écrite de notification de changement.

• Convenir des déclencheurs d'approbation du premier article et de réapprobation pour les commandes répétées.

• Spécifier la protection contre l'environnement le plus sévère que les unités visiteront dans l'année.

• Établir le lieu de stockage des pièces de rechange et l'organisation de la réponse avant la première commande.

• Confirmer le jeu de documentation délivré par unité, et le conserver pour la revente.

Questions fréquemment posées